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现金流强劲,回本周期快,疯狂火爆的线上抓娃娃真能成大生意? 朗正投资:2017/12/2 12:53:06      来源:无冕财经      作者:何乐舒@广州         分享到:
2017年年初,沉寂在各大商场角落的抓娃娃机迎来“第二春”,火热的势头还从线下蔓延到线上。 10月15日,线上抓娃娃APP美爆抓抓推出公测版,在用户们口口相传之下,仅一个多月就收获近5万新注册用户。公测版推出前,美爆抓抓已拿到个人投资的500万种子轮融资。创始人李恒告诉无冕财经:“项目现金流很强劲,预计12月底可以实现盈利。” 事实上,从今年8月到10月间,涌现了30多个线上抓娃娃APP,全国存量达200万台的娃娃机再次翻红。一边是大批创业者疯狂入局,一边是资本的异常冷静。 目前,除了美爆抓抓完成种子轮融资,欢乐抓娃娃获得IDG投资,以及天天抓娃娃旗下陌生人社区软件same获得腾讯2000万美元B轮融资外,大部分线上抓娃娃项目并未获得资本青睐。 从线下火爆到线上疯狂,行业如此喧闹,美爆抓抓能站稳脚跟吗? 拿下500万融资的秘诀 今年年初,“线下流量入口”的概念被越炒越火,线下抓娃娃机得以翻红,根据测算,每年的市场规模达到约600亿元,俨然形成了一个小风口。 今年4月初,李恒带领团队从30多个项目中大浪淘沙,最后把目光聚焦在手机抓娃娃上。6月中旬,团队开始研发美爆抓抓,从无到有,耗时4个月推出公测版本。 从功能上讲,线上抓娃娃无外乎是抓娃娃、直播和社交的结合。因此,除了抓娃娃机这一硬件之外,直播技术是美爆抓抓亟需解决的问题。据李恒介绍,团队研发了一套低延迟视频直播技术,可将延迟稳定降到200毫秒以下,是普通直播延迟时间的十分之一。 10月15日,美爆抓抓开始公测。11月30日,无冕财经研究员打开美爆抓抓APP,首页显示成功抓到的人数为12192人,出奖总值超40万元。目前美爆抓抓上有12个抓娃娃机房间供用户挑选,每抓一次一般需要19-139美豆,约合1.9-13.9元。在用户用手机远程控制抓娃娃的直播过程中,其他用户可以发送弹幕参与直播。用户成功抓取娃娃后,可以选择快递发货或者将所获奖品换成美豆。
线上抓娃娃
▲美爆抓抓首页。 早在推出公测版本之前,美爆抓抓已经拿到500万元种子轮融资。公测后仅一个多月,美爆抓抓用12台抓娃娃机在无推广宣传情况下收获近5万用户,其中大部分为95后学生。李恒告诉无冕财经,正式版本将于12月10日上线。 在计划做美爆抓抓之时,李恒认为那时“还没有风口的概念”,但不过半年时间,线上抓娃娃突然大火。在今年8月开始的两个月内,涌现30多款线上抓娃娃APP,但同质化严重,美爆抓抓如何脱颖而出? 据李恒向无冕财经介绍,处于公测期的美爆抓抓虽然只有12台设备,但奖品达500多款,领跑行业。在同行们仍在单机单品的模式下艰难盈利,美爆抓抓早已开启单机多品类的运营模式,1台娃娃机最多可支持120个品类的混合抓取,比同行们降低了10-30倍的硬件和运维成本。李恒说:“我们用业界最低的成本解决方案,实现了最丰富的奖品选择。”接下来,美爆抓抓还会陆续上线5000款不同类别的奖品。 另外,关注人与人之间的交互也是美爆抓抓能吸引投资者的原因之一。美爆抓抓并未开展推广计划,但其从公测起就通过QQ群聊与用户们建立联系。李恒告诉无冕财经:“与主播结合是抓娃娃互联网应用场景的拓展尝试,从目前用户反馈看,效果超出预期。”目前,美爆抓抓已吸引两位主播加盟,以此提高用户黏性。 难以规模化的生意 “我很看好,这有太多新可能。”猎云资本投资经理刘艳武在接受《新京报》采访时表达了对线上抓娃娃的乐观看法,因其具备“现金流良好,回本周期快”的优点。 被问及营收情况时,李恒也直言“数据超出预期”——平均每台设备营收是线下抓娃娃的10倍左右。线下每台娃娃机的价格约为3000元,转战线上后,场地费用大大降低,但另一方面,直播流量带宽成为最大的成本项。控制爪子上下左右用的是声网,这个技术按流量计费,价格不菲。李恒笑言:“大家都在为电信基础运营商打工。” 国内抓娃娃机市场潜力巨大,全国核心城市600多个,总体机器数量在150万-200万台,以每年3万元算,每年的总市场规模约600亿元。根据猎豹全球智库的估算,目前各类在线抓娃娃APP整体的周活跃渗透率不超过0.1%,市场分散,行业独角兽尚未出现。 线上抓娃娃明显处于整合红利期,获得融资的玩家寥寥无几,是什么让投资者们止步观望? 据《新京报》报道,熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目,他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖,很难产生规模效应。猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续,“更多人是在图新鲜,只能说是线下娃娃机的一种补充”。 加入线上抓娃娃竞争队列的视频直播平台YY虽然在两个月内实现了盈利,但知情人士也曾向36氪透露,目前 YY 有 40 多台抓娃娃机,一天流水大概不到十万,相对 YY 其他业务来说不算出众。 反观线上抓娃娃在其发源地日本的境况,或许可以给中国市场一点启示。根据猎豹大数据的资料显示,2016年11月-2017年11月间,日本在线抓娃娃APP top4的周活跃渗透率仅在0.01%-0.03%,0.1%已是极限,瓶颈非常明显。而且,从头部玩家的数据情况来看,日本线上抓娃娃市场经过6年野蛮生长也未能出现垄断玩家。 不难看出,线上抓娃娃难以规模化的痛点,让投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此,李恒告诉无冕财经:“近期来看,这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意;远景来看,物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争。”
▲8月到10月App store上线的线上抓娃娃APP。 成为资本宠儿的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃自启动以来数据一路飙红:欢乐抓娃娃占据增长市场的领先地位,短短1个月便拥有超过百万用户;天天抓娃娃曾在App Store免费榜排名第99,下载量和《王者荣耀助手》相当。 同时,直播平台加入战局。YY将线上抓娃娃作为其中一个板块运营,其直播平台本身的流量优势使其迅速实现盈利。李圆峰表示:“这类大直播流量平台会很容易跑出来,其他公司,基本上没机会。” 由此可见,同样获得融资的美爆抓抓“晋升之路”并不好走,在正式版本推出后,其线上整合营销和线下渠道推广的策略制定尤为关键。 李恒告诉无冕财经:“目前以抓娃娃盈利为主,项目现金流很强劲,预计12月底可实现盈利。”
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