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4000亿的诱惑!20000家工厂血战双11,谁能笑到最后? 朗正投资:2017/11/13 8:57:06      来源:正和岛      作者:水木然         分享到:
服装产能
今年的双11,真的不一样了! 这是made in Internet提出后的首次双11,采用了新制造和新零售的理念,供应链也被“倒行逆施”,而且电商和工厂的互动更紧密,比如双十一在服装产能储备上包含20000家入驻工厂和50000家备选工厂,覆盖了全国16个省份,广东、浙江、福建制造业强省占据了大头。当然也包括了其它地区的产业带,比如仅仅江西共青城羽绒服产业带就储备了100万件羽绒服产能,而且VIP订单全过程监控预警,跟单专家跟进。 这相当于双十一前的一场大阅兵。而这背后,反映的是商业逻辑的彻底变化! 产品过剩时代,新的秩序正在形成! 这个时代最大特点就是:旧秩序正在被彻底摧毁,而新秩序正在茁壮成长! 体现在商业方面,最大的变化就是传统供应链正在被新的供应链取代,新的商业文明正在形成,这就好比人的任督二脉被逆向打通。 传统供应链先后由供应商、制造商、分销商、零售商,直到消费者组成,是一个狭长的链状结构。 这是一种大批发的模式,也是一种自上而下式的摊派做法:制造商需要先将产品卖给分销商,分销商再卖给零售商,最后才卖给消费者。 每个下游环节必须先花钱向上游环节拿货,而且每一个环节拿货的数量都是有要求的,拿的货越多折扣就越低。 这不仅产生了利润盘剥、还让运作效率层层衰减。由于每一个环节的产品销量是一定的,超出消化能力之外那部分产品就变成了库存,层层分布在各个环节里。“库存”就是吞噬商业利润的一大黑洞。 更重要的是:在原来物质匮乏的年代,只要你能把产品生产出来,就会被消费者享用。但现在是产能过剩的时代,物质产品已十分丰盛,消费者的选择权变得越来越大。在互联网的配合下,消费者的视野一下子变大了,需求也越来越个性化和多元化,品牌和款式趋于更多、更新、更快。 而这种冗繁、狭长的供应链无法及时感知消费者的最新需求,更无法做出快速反映,依然在盲目和无序化生产,导致大量无用的产品被堆集生产出来。 所以这种传统的生产模式必定要被淘汰! 商业正由“物以类聚”向“人以群分”过渡 当消费者的主动权越来越大,那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不仅能聚集大量消费者(粉丝),还可以联合粉丝向厂家定制产品。 这就是未来的消费关系:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程,而且中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的,这就是以“网红经济”为代表的新供应链! “网红经济”的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。 但是,消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。 所以,“淘工厂”诞生了,可以把它看成一个工厂和商家(包括淘宝店、网红、微商)之间的“滴滴”。 “精准匹配”是共享经济的本质,滴滴匹配的是合适的乘客和司机,“淘工厂”匹配的是能互相满足的商家和工厂。商家可以根据消费者的需求变化,快速制定出应季的产品,然后再在“淘工厂”上下单,再由工厂去接单生产。 在个性化的需求下,即使是一件单品,传统工厂一开工仍然是10万条!但是在“淘工厂”平台上,却可以将一件单品从100件起做,原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线,转变为现在2~3人裁装10~20件衣服的小流水线。这就是快速反映的柔性化生产! 举个例子,很多网红喜欢做预售,他们做了一场直播就可以卖一千件衣服,然后马上给工厂下单做,再去掉物流的时间,工厂的生产时间也就三到四天,但是依然能够满足这种需求。从大订单模式走向小订单生产,就是未来工厂出奇制胜的关键。 而且这也让那些处于淡季的工厂,可以开动机器,避免了资源闲置和浪费,这也是共享经济的价值所在。 传统品牌最大的特点是“计划性”,从面料企业再到款式企业,需要有计划性地去推进,强调系列性、不断宣传自己品牌的故事,靠这个打动人。 而“网红经济”最大特点是“无计划”性,面对日新月异的社会变化,他们需要源源不断产生灵感,然后开创各种新款式,这理解为是一种时尚买手集合店的形式。 由于“网红经济”有社交媒体的属性,用户评论和用户反馈可以及时收集到。这就诞生了一种非常好的模式:预售,一旦某个新款的反馈非常好,马上组织下单。 现在每月有100万淘宝天猫店主在1688淘工厂进货、寻找工厂,在淘工厂深度加工的淘卖家平均品质退款率低于同级别淘卖家42%。订单最小起订量30件,大到上万件,平台强控订单交期准确率大于90%。 由于供应链的倒施逆行,那些传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,传统的经济理论和商业模式都统统失效了! 我们必须以崭新的视角去诠释新商业! 比优衣库、ZARA更强悍! 中小品牌争抢4000亿定制市场 其实,“网红经济”只是一个引子、一种现象,站新零售的角度来看,这个现象折射出了社会一个强大的诉求:海量的中小品牌正在崛起!这才是中国真正的商业变化的大势所趋! 如今,全球制造业升级有两条路可走,其中一条路是优衣库、ZARA正在努力的方向,他们正在构建全球性的生产、供应、物流、零售体系,他们可以将每一个环节放在全球成本最低的地方,然后建立全球化的物流和零售体系。 比如ZARA有很多直营零售店,有很强大的ERP系统,所有店铺每个毫秒经营数据都被统一管理,然后计算出最优化路径。他们尽管在尽量快速反应,但更看重自己的设计,期待能用设计希望引领潮流。 这是一种大流水的管理经营方式。然而,中国制造业的升级没有走这条路,中国的电子商务和快递物流业非常发达,这使中国商家可以无限顺应消费者的需求,逐渐接近按需生产的经济模式。 中国已经产生产生了这样一个巨大市场,这个市场好几倍于ZARA的体量,这个产业机遇有多少呢?到2020年会大概有将近4千亿左右的市场。我们未来将有无数个中小品牌,甚至每个品牌都有自己的线下直营零售店,每一个都强于ZARA直营店。 海量中小品牌的崛起,恰恰就是中国经济的独有现象。这就是新技术催生的新模式,很多店铺正在品牌化,其中一个佐证就是:三年以前成交很好的店铺和今天成交很好的店铺最大区别在于:老客户交易占比高出很多,这就是品牌化最大的特征。 但是,在过去的供应链里,即使一年营业额很高,你也最多是个经销商或代理商,所以在传统的大批发时代形成的是档口的格局,而不是品牌林立。 在过去,假如一个市场有10个亿的规模,可能是由50个客户构成的,而三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以,即使市场总规模不扩大,依旧有大量中小品牌诞生! 海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌,随着95后逐渐成为购物主力,崛起速度将远远高于传统品牌,他们将越来越具竞争力、生命力,可能一年内就从几百万变成几千万,可以每年保持三倍、五倍的速度增长。 “柔性化”生产的奥秘:不看粉丝,看用户 这些海量中小品牌有几个共通特征: 首先,他们非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发,到生产营销,再到客服、后期维护。这里还会有二级分工,比如做绣花的专门做绣花厂,做印花的专门做印花,卖拉链的专门卖拉链,然后还有很多细分的分工。 只有这样才能做到真正的柔性化。他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。 其次,那些销量非常好的店铺有个共通特征:就是非常善于对人的聚合,前两年我们比较关注红人的微博粉丝数,而现在我们会看他们微淘的粉丝数,他们用内容和用户建立起强关联。当然,他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术。 这也代表商业本质的变化趋势:正在从“物以类聚”,向“人以群分”转变。 最后,这些中小品牌需要一场协同化的大生产,这样才能避免碎片化的各自为营。 这就需要平台在背后做统筹运营,由于众多品牌在百花齐放、百家争鸣,没什么计划性,但是平台却可以通过平台把同类的人放到一起来,同类的需求放到一起来。进行协同生产。 比如“淘工厂”,比如当冬季到来,羽绒服的下单量一下子都来了,“淘工厂”可以把这种同类的品牌聚合在一起,今天你下、明天我下、后天他下,成了相对均衡的需求输入,而且在统计学上,也可以找出其中的规律,便于下次提前准备,这反而变成一个“有计划”的生产了。 根据零售的数据做精准匹配,促成零售端的数据向生产端更多地透出,帮助生产端前置做一些计划准备。数据互通,会使得零售和生产之间的协同效率增加,协同效率增加解决的是无效产能、无效库存的降低,使库存最优化。 这就是“无计划”中的“有计划”,非常符合辩证的哲学。 所有的共享平台还有一个核心的任务:给平台上的各个环节的企业进行授信,降低大家不必要的磨合损耗的成本。比如在淘工厂里,所有工厂的生产流程里生产数据都细化到12个节点,其中有9个节点同步到电商卖家后台,灵活控制运营。这就和物流信息一样,通过手机商家在后台直接可以看到每批货在工厂的生产进度,实时掌控。 再比如,在过去,很多工厂担心商家不给货款,而商家则担心工厂的货期或者产品质量,所以很多工厂的现金流变成了应收账款,究其根本是缺乏一个具备公信力的平台,而“淘工厂”为工厂开了诚信通和KA企业(授信企业)。这样商家支付给平台的费用就可以三到五天之内转到工厂的账上来。 与此同时,当商家的资金、现金流跟不上快速发展需求的时候,平台提供供应链金融服务去支撑他们的高速发展。 结语 商业变革逻辑,其实就是整个社会发展的投影。 公开化、共享化、平台化、定制化,就是社会发展的大势所趋。 从大的方面来说,这场供应链的“逆袭”,正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天! 从小的方面来说,这种新型的消费关系,必将引起一场个性和兴趣的解放,甚至个人价值的实现。 最后,我们可以欣喜地发现:一切变革的结果都是让社会更加自由和包容!
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