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一张照片280,拍照可以做成多大的生意? 朗正投资:2017/10/12 10:31:41      来源:盛景商业评论      作者:王悦         分享到:
你可能读到过这样的总结: 康师傅和统一方便面的销量下滑了,但对手不是白象和今麦郎,而是外卖行业; 绿箭口香糖也大幅下滑了,它的对手是微信。因为口香糖最重要的消费场景是在超市收银台,过去顾客排队缴费无聊时就往购物篮中放两盒口香糖,而今天大家都在看手机刷朋友圈。而且,现在网购的发达程度,本身去超市的人群也在减少。 今天赛道变了,场景也变了,颠覆自己的,可能是过去和自己八杆子打不着的产品。 这一点照相机行业恐怕感受也很深,从前人人热爱照相留影,而今需求并没有减少,只是被更容易携带的智能手机取代了。 智能手机的重要功能之一就是摄影,随时随地照下来,而且当即即可分享,在这样的冲击之下,相机行业的持续下滑就顺理成章且无可挽回了。 但人们热爱照相留影的需求并没有减少,所以,相机行业虽然日渐颓唐,但摄影行业却并没有衰落,反而抓住这一波的消费升级大潮,顺势上升了好几个台阶。 花数百元拍一张美美的登记照,非常受欢迎 记不记得被狂吐槽过的登记照?在身份证、学籍、档案、户口、工牌等等办理中,我们都被要求过提供一寸两寸的登记照,但过去的登记照拍出来的效果,连明星都不忍卒观,何况普通人。 迄今为止,每当盛景哥不愿意工作的时候,就拿出自己的身份证看看照片勉励自己,长成这样,一定要好好工作啊。
但这一波的消费升级浪潮中,就有很多照相馆、摄影工作室,抓住了这个需求,以帮助人们拍出美美的登记照为市场切入点,迅速引爆了新型市场。 如小象馆、天真蓝这类已经在这个领域较有品牌影响力的摄影工作室,它们拍出来的照片是这样的:?

单是对比一下,是不是就有了要去拍照的冲动了?因为身为现代人,是不会认为“不就是一张一寸照么?随便拍下就好了”这种念头的,而是希望,任何时候呈现出来的状态,都足够完美足够吸引人,简历照、身份证照、毕业照、户口照、工牌照...这类非常重要的身份识别,当然希望是够美的。 所以拍摄一张漂亮的照片,虽然价格不菲,但依然受众广阔。网友贡献的价格是:证件照一个人要280块,如果两个人想单独照百年好合照是399,再加两个单人证件照就是959,要是一次性全拍了,就优惠250,只要709~~~花费可以说相当不低了。 与此同时,除了拍摄以外,还提供帮助化妆,服装搭配,从网友的反馈来说,拍照前的沟通,和拍照中的服务都是很令人满意的。 所以从整体付费情况来说,它提供的是一次完整的拍照体验,将原本走到镜头前按下拍照键的流程化体验进行了细致的扩充,以及最后产出的结果也更为精致,可以说是完美的照相体验式消费升级。 婚纱照不仅局限于影楼,可选项越来越丰富 最近盛景哥的女同事中有两位刚步入婚姻殿堂,大家顺势讨论了一下婚纱影楼系列,不听不知道,一听吓一跳,原来婚纱照的价格也直追房价,大家对于过万的甚至几万元的婚纱摄影系列都已经不再惊讶了。 婚纱摄影越来越受到现代人的喜欢,而在越来越追求多样化和个性化的大众推动下,现在的摄影方式也是极大丰富了: 有仿古的——不止古代各个朝代可以演绎,在精美的布景、服装道具、化妆的帮助下,大家都能俨然在古装剧中出演一般,真实的融入到拍摄时的幻境中; 有外拍的,还有旅拍的——去风景美得地方,或者对自己有特殊意义的地方,如有的校园情侣选择回到校园拍摄,有的新人选择回到意义非凡的拍摄地,有的还会不远万里飞出国拍摄; 有追求特殊化的——航拍、水下拍摄,上天入地,只求体验够特别,记录更精彩。
拍照
在这样的个性化追求下,婚纱摄影的价格也节节攀高,但高端婚纱摄影依然呈现供不应求的趋势。 从行业数据来看,2016年人像摄影行业,营业总收入3169亿元,经营单位达42万家,从业人员602万人,营业收入同比增长达到“新高潮”,同比2015年增长17.1%,人均年产值从2013年的3.9万元,提升至2016年的5.3万元,增长36.5%。 专业人士点评,随着个性增值化服务的开启,人像摄影等服务型产业必将进入一个厚利的新阶段。 数千元的宝宝照、家庭合照成为市场新标配 今年带年龄刚好60的父母去拍摄了一套全家福,先查询和电话询问了一圈市场行情,大多数套餐价都在2000-3000的级别,人数越多,价格越高,除拍摄以外,服装和化妆等服务都单独收费,加洗放大照片也另外收费。 最后选择了国营机构中国照相馆,网络价格标注4-7人一张拍摄按照摄影师登记收费,分别是280,380和880,但是去到现场之后,按照自己的服务,洗印张数,服装需求等,最终拍摄选择了三四张照片,花费2000+。 但整个现场不到100平的地方,挤的满满当当,大家都排着队的缴费和等待被拍摄。虽然照片还没有拿到,但整个拍摄过程中,感受到摄影师的专业和调动情绪的功力,感觉还是很值得的。
而一名有宝宝的同事表示,每年的孩子生日照,基本都要花费2000+,她的母亲嫌贵,在今年还没到日子前,就亲自跑到各家摄影店去进行了询价和看样片,看了一圈之后再对比,从效果、服务等各方面考虑后,还是选择了价格在2000左右的摄影店。 经过这一轮亲自的调研,老太太再也不挑剔价格高了,而是认为目前这个阶段,市场花费都挺高的,只要拍摄体验好,最终效果好,也就满意了。 这个行业的竞争力,已经从简单的摄影设备比拼、场景布置等,升级到相关服务的水平,和摄影效果构思的想象力水平比拼了。 和其他产业的消费升级一样,硬件比拼的空间是及其有限的,能够让消费者满意并多买单的关键,还在于提供更有想象力的最终产品,以及过程中良好的体验感受。 感谢您对投资中国网的支持!请扫描下方二维码或按住二维码点“识别图中二维码”,关注我们的微信公众号,获取更多精彩资讯。转发给朋友将有更多人受益。
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关键字: 拍照 /  摄影 /  消费升级 /  宝宝照
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